“凱文磁鋼”多招突圍應(yīng)對(duì)危機(jī)
發(fā)表時(shí)間：2009-09-12 文章來(lái)源：
“金融危機(jī)的影響很大，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，至4月底，我們公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)回升到正常水平�！弊蛉�，浙江凱文磁鋼有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理盧陽(yáng)春告訴記者，今年以來(lái)，公司從市場(chǎng)、客戶(hù)、產(chǎn)品、管理等多方面入手，多舉措積極應(yīng)對(duì)危機(jī)，目前已取得一定成效。
搶抓機(jī)遇拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)
企業(yè)要發(fā)展，市場(chǎng)先導(dǎo)。早在去年10月，“凱文磁鋼”就感受到了金融危機(jī)帶來(lái)的市場(chǎng)壓力，尤其是國(guó)際市場(chǎng)需求大大減少。而“凱文磁鋼”的產(chǎn)品原先有90%以上依靠出口。
不能改變客觀(guān)，但一定要改變主觀(guān)。而對(duì)市場(chǎng)壓力，一方面，“凱文磁鋼”不放棄國(guó)外市場(chǎng)，以質(zhì)量、信譽(yù)贏得大批國(guó)外老客戶(hù)的支持。目前，公司已經(jīng)與全世界40多個(gè)國(guó)家的300余家客戶(hù)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系�！包c(diǎn)多量大”的客戶(hù)群關(guān)系，無(wú)形中降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為“凱文磁鋼”的穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。另一方面，利用國(guó)內(nèi)各種展銷(xiāo)會(huì)，積極參展，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并與信譽(yù)良好的國(guó)內(nèi)企業(yè)建立業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系。“以往，我們兩年一次參加專(zhuān)業(yè)磁性材料展覽會(huì)；今年，我們已經(jīng)參展了兩次，下半年還有一次，要到廣州去參展�！北R陽(yáng)春說(shuō)，通過(guò)參展，目前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售量已增加了5%左右。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)兩手抓，給“凱文磁鋼”帶來(lái)了發(fā)展的新空間。
改進(jìn)技術(shù)實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
金融危機(jī)影響下，必然要淘汰一批競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)、實(shí)力弱的企業(yè)，這也是優(yōu)勝劣汰、適者生存法則。在這種情況下，“凱文磁鋼”主動(dòng)出招，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品；節(jié)能降耗，降低原材料成本；實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，這些都被鎖定為企業(yè)抵御“寒冬”的良方。
“要拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必須在降低成本上下功夫。”“凱文磁鋼總工程師趙國(guó)法介紹說(shuō)，今年以來(lái)，公司實(shí)施了多項(xiàng)技術(shù)改造，如窯爐技術(shù)改造，在不增加原材料的基礎(chǔ)上，提高生產(chǎn)量5%。另外，公司還制定了資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)方案，制定了節(jié)能降耗、降低成本的考核辦法，使公司全體干部職工都參考到節(jié)能降耗中來(lái)。
為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，公司大力實(shí)施新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，增加高新技術(shù)含量，使產(chǎn)品升級(jí)換代。如一款汽車(chē)電機(jī)專(zhuān)用的高特性永磁鐵氧體產(chǎn)品，“凱文磁鋼”就在過(guò)去開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，改進(jìn)了技術(shù)，成為國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)，并成功與美國(guó)一企業(yè)建立合作關(guān)系，為其大批量生產(chǎn)，目前市場(chǎng)供不應(yīng)求。據(jù)悉，今年以來(lái)，“凱文磁鋼”已申報(bào)省工業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目6個(gè)；申報(bào)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利4項(xiàng)。
練內(nèi)功聚人才抵御金融風(fēng)暴
企業(yè)必須有一批自己的適用人才，這是企業(yè)財(cái)富的源泉。這次金融危機(jī)，“凱文磁鋼”不僅看到了“�！保部吹搅恕皺C(jī)遇”。公司正在加強(qiáng)內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)制度，以及做好人才儲(chǔ)備等，為“春天”的到來(lái)練好內(nèi)功。
今年以來(lái)，凱文磁鋼“加大了員工培訓(xùn)力度，提升其專(zhuān)業(yè)技術(shù)和技能水平。同時(shí)，利用各種招聘途徑，集聚人才，目前已經(jīng)招到銷(xiāo)售和技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)人才10人。此外也淘汰了一些專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平低及不負(fù)責(zé)任的員工。
見(jiàn)事早、出招實(shí)、效果好，“凱文磁鋼”應(yīng)對(duì)金融危機(jī)不等不靠，積極布局，為企業(yè)自身發(fā)展贏得了更加廣闊的空間。
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